2025年家用热泵市场：政策退潮下的深度内卷

此前几年，在双碳战略和能源转型的宏大叙事之下，热泵被视为清洁供暖与热水市场的明星产品而备受推崇。然而，在2025年上半年国内中央空调市场整体容量下滑16.7%的背景下，热泵市场也难以独善其身。2025年的家用热泵市场，既是政策红利退坡、房地产熄火、消费分级、技术内卷四条主线的犬牙交错，也是此前快速增长之后的深度调整，使得这一行业从狂飙突进转向冷静自省。

2025年，国内家用热泵市场经历了罕见的停滞。房地产低迷、出口受阻、补贴收缩、能源价格波动，共同拖累了整体需求。受房地产市场影响，家用热泵市场的零售端下滑更为显著，甚至出现了大6匹冷暖机9988元包安装的罕见低价，呈现出“内卷加剧、利润压缩”的困境。曾经依赖“煤改电”与以旧换新补贴的企业发现，政策驱动力正在式微，市场逐步回归到“自我造血”的逻辑。

对2025年家用热泵市场下滑感受最深的当属“煤改电”空气源热泵行业，曾经火热的“煤改电”，在2025年项目数量大幅减少，不少地方出现“补不起”的窘境，同时，以旧换新的刺激效果对于“煤改电”市场也有限，价格更低的热风机的市场占有率却在提升，把“煤改电”空气源热泵的均价再次拉低，使得市场第一次真切体会到需求锐减带来的寒意。

来自房地产市场的寒意更甚。国家统计局数据显示，2025年1-7月份，全国住宅竣工面积同比下降17.3%，精装配套渗透率也在下降，过去被房企视为“高端卖点”的200L以上一体式热泵热水器，因占用面积、抬高成本而被壁挂炉重新取代。此外，针对家庭用户的两联供机组产品也因2025年上半年国内家装零售市场超过20%的下滑而受到影响。

在此压力下，家用热泵行业渠道端也在经历分化。传统渠道经销商在2025年上半年的库存压力进一步增加，甚至在2025年上半年热泵行业的相关展会上两次出现区域代理商拉横幅维权的情况。与此同时，京东、天猫、抖音、小红书等电商和短视频平台开始发力，使得传统渠道经销商的生存更加困难。

相比内销市场，家用热泵产品的出口市场则要好一些，至少是未来增长逻辑清晰。比如欧洲市场，受到地缘政治和能源转型影响，其对热泵产品的长期需求不会改变；东南亚市场的份额也在逐年提升，成为热泵产品出口的第二增长曲线。从全球视角看，区域分化趋势将长期存在。这意味着热泵企业不能再依赖单一市场，而必须在全球范围内挖掘增量市场。

回到国内市场，如同存量改造市场成为中央空调行业未来的增长引擎一样，“煤改电”空气源热泵产品的“存量替换”也将成为家用热泵市场的中坚力量。2016-2018年“煤改电”的第一批用户，将在2025-2026年集中进入8-10年更换周期；这批早期用户已被教育过、坑过，也真切体会到电费省一半的好处，二次购买时更愿意为效果好的品牌再次投入。经过这一轮洗礼之后，原本品牌繁杂的家用热泵市场将重新走回正轨，质量过硬、服务优秀的热泵企业将获得更多的市场空间。

从产业规律来看，任何依赖政策驱动的行业都难以避免“过山车”式的波动，家用热泵产品在国内市场的发展历程也印证了这一点。从政策支持下的爆发式增长到补贴滑坡、市场趋于饱和后的深度调整，与其说是行业困境，不如说是去杠杆化后的正常回归。只有经历这样的周期考验，才能筛选出真正有长期竞争力的企业。

从企业层面来看，2025年的市场下滑考验的是“抗风险能力”和“创新能力”。头部品牌凭借资金、技术、渠道优势保持韧性，而大量依赖政策订单的中小企业则陷入生存困境。这种“强者恒强”的格局一方面可能造成市场集中度过快上升，削弱多元化生态；另一方面，也倒逼企业跳出单一补贴逻辑，转向更具附加值的技术与场景创新。未来市场的胜负手，不在于价格战能打多久，而在于谁能在热泵技术的多样化应用方面率先形成产业化落地。

因此，对于家用热泵市场而言，短期市场的低迷，不会改变其在全球能源转型格局中的位置。关键在于，行业能否在“高能效、低碳化、智能化、标准化”四个维度持续突破。如果能够把技术红利转化为实际的用户体验与经济效益，空气源热泵完全有机会从“政策驱动”走向“市场自发”，并在未来十年重塑能源利用方式。而对于热泵企业而言，市场的淘汰赛已经打响。

来源：艾肯网